个人ip打造及变现,5步走

个人IP五步走:

定位、确定品牌关键词、流量渠道、释放价值、变现。

一、定位

打造IP第一步就是定位,也就是确定你要在哪个行业打造自己的IP。

定位除了考虑自身的兴趣爱好,更应该从“市场”和“平台规则”出发,没有市场就不好变现,不符合平台规则就发不出去,这样的定位就没啥意义了。

确定定位以后,去知乎、抖音、头条这些主流平台去搜一下你选择的行业关键词,看看有没有同行,能找到同行说明可以做,没有同行就慎重。

我以前做知识付费课程时候,对各个平台大V的课程做过分类,基本上以下这些领域都是平台支持的:

个人ip打造及变现,5步走 第1张

我推荐的领域就是营销类和成长类:

营销类:短视频培训、创业培训,卖项目,营销,电商,商业财经,自媒体培训,技术培训等。

成长类:学习提升、自我提升、认知升级、时间管理、职场生存等。

我推荐这两大类,是因为变现相对容易一些,也不用考虑兴趣爱好,基本上人人都能做。

大家选择的话,还是从自身出发,优先选择自己擅长的。

二、确定品牌关键词

①个人品牌关键词:越简洁越好,我的关键词就是执成、执成随笔,通过这两个词在哪个平台都能搜到我。

关键词的选择建议用自己的尊姓大名,比如你叫张三,关键词最好就直接叫张三。也可以加上行业关键词,比如你是做自媒体培训的,就叫张三自媒体培训,但是现在很少这样起名了,因为很容易被同行搜出来。

还有要注意的是,确定关键词的时候,要提前去百度、头条、抖音、知乎这些平台搜索一下,看看有没有人已经用了,如果他已经做的很成功了,我们就必须换一个关键词,比如你叫周杰伦,别人打死也搜不到你。

②头像:头像建议用自己的照片,最好是去照相馆找专业人士拍几张。

三、确定流量渠道

流量渠道就是我们在哪个平台做流量,也就是我们在哪里输出内容来吸引粉丝。

主流平台:知乎、抖音、今日头条、B站、公众号、喜马拉雅FM。

打造IP就选主流平台,前期可以都试试,哪个效果最好以后就长期持有哪个平台,在一个平台做起来就ok。

四、素材与灵感的来源

前3步都是准备工作,完成后第一时间就是去流量渠道里输出有价值的内容,用来吸引粉丝,扩大影响力。

输出什么样的内容,决定于你的“灵感”和“素材”。

灵感决定写什么,素材决定怎么写。

我找灵感一般都是在知乎上找,比如我是搞互联网创业培训的,我会在知乎的“赚钱”“互联网创业”等话题里,浏览别人的问题,从中挑选我认为有价值的问题来作为题目。(注意:这种找问题的方法,是找灵感的方法,不是做知乎的方法,做知乎要选择关注量大、回答量少的问题,才容易爆,一般都是通过一些插件来找)

把问题做题目的好处就是,你写的东西能实实在在的帮助别人解决一些问题,这就叫有价值的内容。写的多了,任何人遇到问题,都习惯性来你这里找答案,这就是粘度。

怎么写呢,该找素材了。素材的来源有两个:“书”和“同行”。

书,你是哪个领域的,就把哪个领域的畅销书搜集起来,就算不是为了写东西,我们想成为一个成功的IP,也是要有一定的知识储备的。书,还是有必要看的。

同行,每天关注5个同行,把他们的高赞内容搜集起来,分门别类的整理好。

这时我们想写什么内容,就在书里找,就在同行的数据库里找,把他们的内容用自己的话写出来,加上自己的观点,变成自己的内容。

写到这里,可能很多人还是不知道怎么写东西,其实就是研究的同行太少了,我的建议是每天研究一篇同行的高赞内容,他的开头结尾、标题、配图等,都有什么出彩的地方,记录下来,自己写作的时候是不是能用到这些“精髓”。

最重要的还是要去写,写完和同行的对比一下,找到差距,去弥补就是了,写的多了,也就会了。

这里再附上研究同行的方法:

对每个同行进行如下分析:

1、各个平台搜索他的品牌词、姓名、微信号、手机号,记录他都是在哪些渠道做流量;

2、这些平台他的粉丝有多少,更新频率怎么样,哪个平台是他的主战场;

3、他的内容是原创的还是搬运的,有哪些可以作为我的素材;

4、他是怎么留广告的?有没有诱饵(赠品)?能不能把100个同行的赠品融合成自己的?

5、他朋友圈都更新什么内容?产品文案、客户反馈、干货分享、成交图、发货图等,哪些对我有吸引力,就是我以后朋友圈更新的方向;

6、他是怎么收费的?

7、他是怎么做售前服务的?话术是什么?

8、他是怎么做售后服务的?(这个是买单后才能体验,遇到非常优秀的同行可以买单)

9、他的服务跟我相比,有什么优势?多了哪些内容?

10、他做了多久了?有没有赚到钱?是不是我想成为的人?

分析完以上10条,就可以对这些同行进行分类:

素材类:这类同行的作品、朋友圈比较优质或者原创多,可以搜集起来,杂交改编成自己的素材;

废物类:这类同行的内容都是粘贴复制,看都不想看,直接屏蔽掉,也可以作为反面教材;

偶像类:偶像、目标、想成为的人,就像做直播带货的,有人想成为李佳琪,有人想成为罗永浩,有人想成为辛巴,知道了自己想成为谁,才是成功最快的方式。

找到自己的偶像后,再做进一步分析:

1、他是个人还是团队?

2、他每天更新频率(音频、视频、文章)?有多少账号?标题怎么取的?视频怎么拍的?文案有什么特点?

3、他在哪个渠道布局比较薄弱?我能不能先在这个渠道超越他?

4、把他的每天工作列出来,变成自己的工作计划,能模仿他多少?能学习他多少?

5、在他这买单一次,体验一下他这边的服务。

总之,时时刻刻关注着同行,研究着同行,就知道大V是怎么炼成的了,否则,我们做的很多事,都是错的。

五、常见的变现方式

变现的前提是你有流量了,前面我们所做的一切都是为了吸引流量,还要注意的是,流量一定要导入自己的私域流量里,这样才有利于变现。

这里说一下为什么不直接发广告来引流,因为广告吸引来的人,没有粘度,没有积累,长远来说是一种浪费。流量只有借助个人IP来积累,才有粘度和信任度。

当你有流量了,第一时间就是要变现,只有把自己卖出去,流量才有意义,不然你老说自己多牛多牛,没人为你买单,你根本牛不起来。

常见的变现方式:卖广告、卖合作、卖课程、卖服务、卖咨询、卖圈子、卖社群、卖产品。

这些方式怎么操作,前面我说了关注和研究同行的方法,只要你去做了,答案都在同行那里,这里我就不再复述了。

结尾:

我不喜欢写太详细的教程,我喜欢的方式是,我说出了12345这5个步骤,大家直接去执行,在执行的过程中遇到一个问题,我们解决一个问题。而不是我这里讲了一大堆你根本遇不到的问题,那就没啥意义了。

大家想做个人IP的,可以参考我的步骤来做。

作者:执成

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