新手必看的小红书运营3个要点,小红书账号定位和赚钱模式(小红书运营全教程完整版)

新手必看的小红书运营3个要点,小红书账号定位和赚钱模式(小红书运营全教程完整版)

不得不说,互联网的发展速度对skr人来说真的很快。随着电商,红利期的过去,小红书从原来的海外购买指南的化妆品平台,变成了转型的UGC内容分享社区。看看它的slogan——“标记我的生活”。

01

先规划变现模式,再开始做内容。

很多博主认为我先把流量做起来,有了流量不怕赚不到钱,到时候广告自然接到手软。

我想说自媒体人请不要过分迷恋“流量思维”,这种思维从一开始就是错误的。获取流量的前提是你已经设计好了自己的变现模式。

毕竟“获取流量”不是目的,只是手段。目的是为了通过这些流量赚到钱。

要想赚钱,你总得有一个适合自己的变现模式,明确的变现模式,是开始内容创作的前提,明白这个底层逻辑很重要。

02

变现模式设计——比怎么做更重要100倍的是,我到底应该赚什么钱?

接广告可以赚钱,带货可以赚钱,引流做社群可以赚钱,利用小红书做微商也可以赚钱。你能利用的赚钱模式不仅仅只有接广告。

我有朋友利用小红书做奢侈品包包代购,婚纱写真拍摄,潜水培训,祛痘护肤品微商,他们虽然账号运营的不见得很厉害,但是他们并不比那些接广告的博主赚的少,甚至比绝大多数博主都赚的多。

如果这些变现模式都不太适合你,那没关系,接商业广告就行。

但是你应该知道,小红书和所有的自媒体一样,都有很多种变现模式,于你而言,你需要选择的是最适合自己的变现模式。

03

内容定位——选择适合自己的赛道。

内容定位对小红书的账号流量有什么影响?

为什么我反复强调内容定位很重要,因为这是你的基本框架,并且影响着你的涨粉和变现。

那么自媒体运营如何选择定位呢?又有什么注意事项:

01、首先定位不能太宽泛

比如我说我的定位是“营销专家”,这个定位就太宽泛了,全世界懂营销的专家太多了,我怎么能脱引而出呢?

但如果我讲自己的定位是小红书实战涨粉变现的运营专家,这个定位就非常具体,比营销专家好很多。

再比如,一个做“护肤”的博主,怎么定位呢?

如果直接定位“护肤”这也太宽泛了,你进入“护肤”这个领域一定有笔记做的很强的大博主吃掉了头部的流量,你想要超越她,很难很难

所以我们要think different,比如护肤的博主可以定位专门针对学生党群体的护肤定位,分享性价比高好用的护肤品;或者针对痘痘肌肤的护肤定位;或者针对护肤品成分的定位,这样的定位就比一个宽泛的定位更容易涨粉和变现。

说到这里,讲个关于定位的故事,你就一定能更加深入地理解了。

动作电影明星,吴京在定位上就走过不少弯路,曾演过冷面杀手、反派魔头的他,终究与其他武打演员难以区分。

诸如少林高手、武学宗师、警察这些人物角色的塑造已经十分饱和,很难体现出吴京的自身优势。早年在香港拍了好多部动作电影,包括《杀破狼》之类的,一直不温不火,在香港动作电影领域,光一个甄子丹就能把他干趴下,无法超越。

直到《战狼》系列作品的问世,他逐步找准了自身的“定位”,塑造出“特种兵”的形象标签,成为了“铁汉军人专业户”。可以说吴京找到了军人形象在影视市场中的空白,抓住机会,率先抢占观众心智,最终名利双收。

02、其次定位不能太多

定位一定是从小做起,当一个标签做到头部之后,再延伸到其他的定位才是合理的。

认真讲的话,就连美妆和护肤,都完全属于两个不同的领域。

随便翻翻小红书,你就能看到,80%的博主签名上写着美妆,护肤,探店,穿搭,跨了好几个领域在写,这不叫定位,属于一锅乱炖。

能把单纯一个领域的内容写好已经很厉害了,内容定位最重要的原则就是“少就是多”,什么都写,往往都是什么都浅尝辄止

样样略懂的人往往难以养家糊口,比不过精通一项的人——《羊皮卷、世界上最伟大的推销员》

就像日化品巨头——宝洁公司在美容美发领域:

潘婷是针对“损伤修护”的定位

飘柔是针对“柔顺”的定位

海飞丝一直是针对“去屑”的定位

沙宣是针对“美发烫染”的定位

连宝洁这种巨头都是,多品牌运作,人家没有说我宝洁,既能去屑,又能柔顺,还能损伤修复

反面案例:霸王一直主打的定位就是防脱发洗护,后来又推出个霸王凉茶,花了一大堆的钱推广,根本没有消费者买帐,因为人们认为霸王就是做防脱发的,你现在又说自己做凉茶,那不是扯嘛。

所以霸王本来想做的“中药世家”的定位就这样凉凉的了。

上面3个案例就是我们做好内容定位的参考和理解案例。

03、如何选择适合自己的定位?“兴趣”才是选择内容定位的优先条件:

内容输出最重要的是:发挥自己的兴趣。兴趣是一个人的天赋,不爱好的事情你很难坚持下来。

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